الصديق الحقيقي للشركات: مبيعات B2B!
عندما كنا صغارًا، كنا نظن أن المنتجات الموجودة في المتاجر تصل إلى هناك من تلقاء نفسها. ولكن في الواقع، يتم توفير كل هذه المنتجات أو الخدمات من شركات أخرى. هذا هو المكان الذي تظهر فيه الإجابة على سؤال ما هي مبيعات B2B. تقوم الشركات بإجراء 3 أنواع من المبيعات:
- B2C (الأعمال التجارية للمستهلك، أي المبيعات من الأعمال التجارية إلى المستهلك)
- B2B (من الأعمال إلى الأعمال)
- B2G (الأعمال التجارية للحكومة، أي المبيعات من الشركات إلى الجمهور)
ما هي مبيعات B2B؟ ما هو معنى B2B؟
كما هو مذكور في القائمة أعلاه، فإن b2b هو اختصار لعبارة “business to Business”. يصف هذا التعريف البيع من شركة إلى شركة أخرى. على سبيل المثال، يمكن لبائع الجبن أن يبيع الجبن للعديد من الأشخاص الذين يأتون إلى متجره. ولكن من ناحية أخرى، فهو يبيع الجبن لمطاعم البيتزا أو مطاعم الإفطار في نفس المنطقة. تعتبر المبيعات التي تتم لهذه الشركات مبيعات B2B.
تقنيات المبيعات B2B مختلفة
هناك فرق بين بيع منتج إلى مستهلك عادي وبيعه إلى شركة. دعونا ننظر إلى مثال الجبن، على سبيل المثال. في حين أن المستهلك العادي مهتم بمذاق المنتج، فإن ربحية المنتج مهمة لصاحب العمل. تختلف تقنيات المبيعات B2B هنا أكثر من ذلك بكثير. بشكل عام، يتم تنفيذ المبيعات بين الشركات من قبل مندوبي المبيعات بين الشركات.
ما هي طرق البيع B2B؟
يلعب ممثلو تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي والمبيعات أدوارًا مهمة في مبيعات B2B. المعارض التي يتم فيها عرض المنتجات والعلاقات الفردية بين الشركات مهمة أيضًا. الفرق الرئيسي هنا هو هذا. على سبيل المثال، عندما تريد شراء الجبن لمنزلك، عليك الذهاب إلى المتجر. بمعنى آخر، يصل العميل إلى الشركة. في مبيعات B2B، تتواصل الشركة مع الشركات الأخرى، وتعرض لهم المنتجات التي تلبي احتياجاتهم وتحاول تحقيق المبيعات.
ما هي أهمية أسلوب البيع B2B وكيف نتعلمه؟
تعتبر مبيعات B2B ذات أهمية كبيرة للشركات. ولهذا السبب تدفع العديد من الشركات أجورًا جيدة لفرقها العاملة في هذا المجال وتمنح مكافآت لكل عملية بيع. إذا كنت ترغب في العمل في هذا المجال ننصحك بإلقاء نظرة على الدورات على الرابط.
على وجه الخصوص، تميل معاملات البيع والشراء بين الشركات إلى أن تكون أكبر حجمًا وأطول أجلاً من أنواع المعاملات الأخرى. لذلك، يمكن لاستراتيجيات مبيعات B2B الصحيحة أن تساعد الشركات على وضع خطط طويلة المدى وتحقيق نجاح أكبر.
نعتقد أنك وجدت الإجابة التي تبحث عنها لسؤال ما هي مبيعات B2B! ماذا عن مشاركة مقالتنا؟
ربما ترغب أيضًا في قراءة هذه المقالات:
مثله:
يحب تحميل…
