ا هو المليون سؤال. أؤكد لكم أن العديد من عملائي يتشاورون معي حول هذا الأمر قبل الشروع في المهمة الشاقة المتمثلة في الاستثمار في الإعلان والتسويق لشركتهم . لذلك ، عليك أن تفرق وتعرف إيجابيات وسلبيات التسويق عبر الإنترنت وخارجه.
إذا كان لديك عمل تجاري ، فمن المؤكد أنك يجب أن تعرف أهمية تخصيص ميزانية معينة للإجراءات التسويقية.
أوصي بأن تأخذ ذلك في الاعتبار ، حيث يجب عليك نشر علامتك التجارية والترويج لمنتجاتك.
لذلك ، عندما يكون لديك فكرة وتتخذ قرارًا بإطلاق مشروعك ، فمن المستحسن دائمًا إعداد خطة عمل تتضمن أيضًا قسمًا للتسويق للإعلان عن علامتك التجارية.
الآن ، مع ظهور الإنترنت وثورة التقنيات الجديدة ، وسع التسويق آفاقه لأنه يمكنك الاختيار بين التسويق عبر الإنترنت وغير متصل.
إذا كان لا يزال لديك شكوك حول هذه المفاهيم وتريد معرفة المزيد من المعلومات حول هذه الخيارات لتطبيقها في علامتك التجارية ، فهذه المقالة مثالية لك. سوف تتعلم فيه معنى كلا المصطلحين ، وما يمكن أن يجلبه لك كل منهما والنتائج التي يمكنك الحصول عليها.
عين! عالم التسويق والإعلان ليس شيئًا رياضيًا بحتًا. يجب عليك وضع استراتيجيات مختلفة موضع التنفيذ وتحليل النتائج لمعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية.
طبعا قبل المتابعة لم اسألك. هل تعرف ماذا يعني كل من هذين المفهومين؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك الاستمرار في القراءة ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك تعلم ذلك في الروابط التي أتركها هنا:
التسويق عبر الإنترنت
التسويق حاليا
لكن بالتأكيد ، سوف تسأل نفسك باستمرار ، أيهما تختار؟ سؤال جيد. انتظر حتى تكتشف مزايا كل منها وكيفية وضعها موضع التنفيذ لاتخاذ قرار منطقي.
تذكر أن هذه المعلومات يجب أن تتكيف مع علامتك التجارية الخاصة. المهم قبل اختيار خيار أو آخر هو تحديد الأهداف التي تريد تحقيقها ، وخطة العمل ، والاستراتيجيات ، وتقييم النتائج التي تحصل عليها.
ما الذي يمكن أن يجلبه لك التسويق خارج الإنترنت؟
يمكن لهذا النوع من التسويق أن يقدم لك ما يلي:
- يستمر التسويق دون الاتصال بالإنترنت في التأثير على المجتمع ، نظرًا لأن وسائل الإعلام مثل التلفزيون لها وصول كبير.
- يمكن أن يكون بديلاً لتمييز نفسك عن العلامات التجارية الأخرى التي تستثمر فقط في الإعلان عبر الإنترنت.
- كما تطورت وسائل الإعلام التقليدية بشكل إيجابي. تتمتع الإعلانات والدعاية التي يبثونها بجرعات عالية من الإبداع والتقنيات المتقدمة والأصالة.
- حقيقة أن معظم الناس لديهم ملفات شخصية على الشبكات الاجتماعية وهم على دراية بعالم الإنترنت لا تعني أن نوعًا آخر من الجمهور لا يستمر في تفضيل الوسائط التقليدية. هناك مستخدمون يواصلون اختيار الراديو أو التلفزيون كقنواتهم المفضلة.
- إنه نوع من التسويق يولد الكثير من المكانة. إذا كنت كرجل أعمال لديك إمكانية الظهور على شاشة التلفزيون ، فمن المؤكد أنك ستحصل على اعتراف شعبي. عادة ما يتم أخذ العديد من العلامات التجارية ورجال الأعمال الذين يظهرون في نوع من البرامج التي تتعاون في مجال تأثيرهم في الاعتبار كمراجع.
- تتمتع هذه الوسائط التقليدية بتاريخ طويل ولديها بيانات تقريبية عن الأشخاص الذين سيتابعون الإعلانات أو البرامج التي تشارك فيها العلامات التجارية. هذه ميزة ، حيث يتم استثمارها في معرفة الجمهور التقريبي مسبقًا الذي سيتابع الإعلان أو المنشور.
- هنا يمكنني أن أخبرك حالتي الخاصة. لقد كنت أتعاون في وسائل الإعلام الوطنية المختلفة لسنوات كأخصائي تسويق وأؤكد لكم أنني لاحظت ثقة أكبر من جانب الجمهور الذي يستأجر خدماتي. لقد استمعوا إلي سابقًا وإذا أحبوا تعاوني فهذه نقطة لصالح العمل مع عملاء جدد.
ما هي مميزات التسويق عبر الإنترنت؟
وهذه بعض أبرزها:
- يمكن قياس التسويق الرقمي بشكل فعال وفي الوقت الفعلي. على سبيل المثال ، تفاعل المستخدمين وزيارات الويب أو نطاق المنشورات. من المهم معرفة النتائج لمعرفة ما إذا كانت الاستراتيجية التي تم تطويرها تعمل أم لا. يتيح التسويق عبر الإنترنت للعميل إمكانية استخدام أدوات وتقنيات يمكن الوصول إليها لمراقبة كيفية عمله باستمرار.
- يمكنك تغيير الإستراتيجية في الوقت الفعلي. من الأسهل القيام بذلك في التسويق الرقمي مقارنةً بالتسويق التقليدي ، لأنه من خلال التحقق من النتائج في جميع الأوقات ، يمكن تعديل الاستراتيجية أو تغييرها وفقًا للأهداف الأولية.
- الوسائط التقليدية ليست مرنة عندما يتعلق الأمر بتطبيق تقنية الخطأ التجريبي التي يسمح بها التسويق الرقمي.
- يسمح لك باستثمار مبالغ صغيرة من المال على عكس الوسائل التقليدية. يسهل الوصول إليه للشركات الصغيرة والمتوسطة. أيضا ، الاستثمار أقل لا يعني الحصول على نتائج أسوأ. سيعتمد هذا على الاستراتيجية والرسالة التي تم تطويرها للتأثير على المستخدمين.
- يساعد على تقسيم الجمهور بشكل أفضل. عندما يتم الإعلان عن منتج ما على التلفزيون ، فمن الصحيح أنه يتمتع بمدى أكبر ، ولكنه يستهدف جميع أنواع الجماهير. ومع ذلك ، في الإعلان عبر الإنترنت ، يمكنك تقسيم الجمهور. على سبيل المثال ، إذا تم إنشاء إعلان على Facebook ، فيمكنك اختيار الفئة العمرية والأذواق الشخصية والموقع وأيضًا تعيين مقدار الإعلان. مع هذا سوف نحصل على هذه الرسالة للتأثير على الجمهور الذي اخترناه.
سيعتمد أيضًا على عوامل مهمة مثل الميزانية التي خصصها كل عميل لتطوير هذا النوع من الإجراءات. هناك علامات تجارية تريد وتحتاج إلى الإعلان في وسائط أكثر عمومية مثل التلفزيون ، لكنها لم تأخذ في الاعتبار ميزانية تسويقية كبيرة عند وضع خطة عمل لشركتها.
هذه مشكلة كبيرة ، لأنه إذا لم يكن لديك المال لعرض منتجاتك أو خدماتك وجعل علامتك التجارية معروفة ، فكيف سيعرفك الجمهور؟
أتذكر بعاطفة خاصة حالة العميل الذي اتصل بي وهو متحمس جدًا لعرض منتج جديد في السوق: حفاضات للطيور. لقد حصل على براءة اختراع للمثالية ، وطور المواد للعنصر ، واختبرها لتأثير كبير. لكنه لم يأخذ في الاعتبار الحاجة الملحة لوضع ميزانية لتنفيذ الحملات التسويقية. بقي المقال في أحد الأدراج ، وفي النهاية اضطر إلى التخلي عن الفكرة ، لأنه لم يستطع الاستثمار في التسويق لإعلانها.
هذه الحالة ليست شيئًا منعزلًا ، لأن العديد من الشركات لا تأخذ في الاعتبار الحاجة إلى الاستثمار في التسويق والإعلان عن علامتها التجارية. هذا خطأ جسيم وهو شيء أحاول دائمًا غرسه في طلابي في دوراتي التدريبية حول هذا الموضوع.
من المهم معرفة المقالات والخدمات وأهداف الشركة والعامل البشري وتحديد طريقة خدمة العملاء والبنية التحتية ، ولكن من الضروري أيضًا مراعاة التسويق والتواصل للأعمال.
ما نوع التسويق الذي يجب أن أختاره لعلامتي التجارية؟
بعد كل هذه المعلومات ، يجب عليك تقييم المنتج الذي لديك وجوهر علامتك التجارية. من الضروري أيضًا ، كما ذكرنا ، وضع ميزانية للتسويق.مع أخذ هذا في الاعتبار ، يجب أن تختار. لكن ليس عليك اختيار خيار واحد فقط. يمكنك استخدام التسويق عبر الإنترنت وغير متصل معًا. قارن النتائج التي يقدمها كلا الاحتمالين.
تخيل أن لديك ميزانية كبيرة للإعلان عن مقال لشركتك وتريد معرفة ما يقدم أفضل النتائج. قم بإعداد إعلان للإنترنت وآخر للوسيلة التقليدية التي تختارها وقارن التأثير الذي حصل عليه كلاهما.
لا يتعلق الأمر دائمًا باختيار خيار واحد ، ولكن في بعض الأحيان قد يكون من المثير للاهتمام تقييم الاحتمالات المختلفة التي يوفرها السوق. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت وسائل الإعلام التقليدية قبل ذلك هي ملوك السوق عندما يتعلق الأمر بالإعلان والتسويق ، فقد تغيرت هذه البانوراما الآن.
أدت المنافسة العالية الموجودة بين التسويق عبر الإنترنت وغير متصل إلى أن تكون الوسائط الموجودة في كلا القطاعين متقنة وتقدم تقنيات جيدة لتحقيق نتائج مثيرة للغاية.
في الختام ، الآن بعد أن عرفت كلا الخيارين بشكل أفضل ، ستتمكن من التقييم بمزيد من التفصيل واليقين ما هو الأفضل لعملك.
تذكر أنه في التسويق ، يعتبر مفهوم التجربة والخطأ أساسيًا وأنه ليس كل شيء صالحًا لجميع الأعمال ، ولكن يجب تحليل كل مشروع وتقييمه في حد ذاته.
كلا النوعين من التسويق يكملان بعضهما البعض ، يمكنك اختيار اختيار واحد فقط أو تنفيذ كلا الخيارين لعلامتك التجارية.
كنصيحة أخيرة ، فإن الخيار المثالي دائمًا هو تحليل عملك جيدًا ، وتقدير نقاط القوة لديه ، ونوع العميل المثالي الذي تستهدفه والرسالة التي تريد نقلها. هذه هي المبادئ التوجيهية الأساسية التي أعمل بها دائمًا مع طلابي وعملائي. من هنا ، من الضروري تطوير الاستراتيجيات ذات الصلة وخطة العمل التي يجب تقييمها دائمًا.
